代理制是厂商合作的模式之一,不是唯一。
代理制是制造商销售产品的模式之一,不是唯一。
代理制是制造商整合、借用社会资源分销产品的一种选择。
重点来啦!
厂商合作实现可持续发展的关键在于“共赢”,双方都有利可图。
英国前首相丘吉尔曾说:没有永远的朋友,只有永远的利益。
《日本家族企业的长寿基因》作者后藤俊夫,长期跟踪研究日本长寿企业,长寿秘诀之一是:与利益相关者保持长期互信。
可见,共赢的基础有两个,一是利益,二是互信。
利益在先,互信在后。
互信才能更互利。
我们现在面临的问题是,大多数合作双方的互信并不牢靠,厂商各有委屈,尤其是处于弱势地位的代理商。
对代理制的认识
重工对代理制的认识
彼勒是全球老大,三一是中国翘楚,二者都毫无例外选择并坚持了代理制。
只能说明,代理制是适合工程机械行业的,尤其是适合等需要规模分销的产品。
个人以为,很多企业推行代理制出现困难,一种可能是低估了代理制的难度,对自己对代理商选择培养都乐观了,根本没有做好准备;另一种可能是利用的想法偏多些,没有真正把代理商视为合作伙伴。
困难是检验真心的“试皇冠手机官方网站”
代理制在中国发展了三十年,最成功的企业采用的都是代理制,但出现动荡的企业大多也是代理制。
代理制本身并没有错,错的是“共赢”没有被真正践行。
越来越多看不到希望的代理商开始躺平,能够退出者成为被羡慕的对象。
我不相信直销会取代分销。
我相信厂家直营是无奈之举,那些直营后的厂家可能暂时解决了销量达标问题,但亏损、债权等问题依然,只不过现在变成自己承担了。
切肤之痛,只有自己亲历了才有感觉。
好消息是,某知名品牌开始重归代理制,阶段性直营的尝试结果,更清晰认识到代理制存在的合理性,更坚定走代理制的决心,衷心祝福!
(本文来源:精英观察2007)
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